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方提出的股权置换方案是完全不可接受的，这是对渣打银行的一种轻视。为此，我方在贵方提出的方案基础上作了修改，请拉迪尔先生过目，我相信这个方案会更加合理的。”
随着段培元的话，秘书给格雷斯?拉迪尔及其随员各自发了一份文件，当看完文件上的内容，格雷斯?拉迪尔当即摇头说：“不不不，这份方案并不合理，我不否认渣打银行的前景，但那毕竟是尚未发生的，未来有太多的未知，谁能保证渣打银行就一定能像你们预期的那样发展？谁都不能。可花旗银行不同，它现在已经是美国排名前三的银行，而且在未来三年内我们有把握超过美洲银行和大通曼哈顿银行，成为美国最大的银行。如果不算存款，花旗银行的资产规模是渣打银行的三倍多，从这点看，我方提出的换股协议是非常公平合理的。”
花旗银行前身是1812年6月16日由斯提耳曼家族成立的纽约城市银行，经过近两百年的发展，已成为美国最大的银行之一，而如今的花旗银行也不再是由斯提尔曼家族控制，洛克菲勒家族成为了花旗集团最大的股东，摩根家族是第二大股东，斯提尔曼家族则沦为第三股东。
不过洛克菲勒家族虽然是最大股东，却不具有控股地位，实际上花旗银行已形成三大家族共同掌控的局面。
这次把手伸向渣打银行正是看中了顾辰雄厚的实力和渣打银行几乎可以称为一片光明的发展前景，只是花旗银行自视太高，虽然顾辰也很想进入花旗银行，因为他知道未来20年花旗银行的规模将会极具膨胀，成为全球最具影响力的银行，但如果太吃亏的话他也只能放弃。
“没错，花旗银行的资产是要比渣打银行多，但是很多商业活动并非是以资产来作为衡量标准的。而且您应该清楚，如果渣打银行和花旗银行能够建立合作关系，那对花旗银行将会有很大的帮助，现在花旗银行正加快在美国以外市场的扩张，至少在资金拆借方面渣打就能提供很大支持。”
“您说的都没错。”格雷斯?拉迪尔耸了下肩，表情略带点无奈：“可花旗银行规模要比渣打银行大是不争的事实，您不应该回避，只有在尊重事实的基础上我们才能展开接下来的谈判不是吗？”
段培元见火候差不断了，便主动退了一步：“那好吧，我希望我们接下来的谈判以我方制定的这份方案为基础，也希望拉迪尔先生能拿出务实合作的态度，不要把时间浪费在无谓的试探上。”
格雷斯?拉迪尔很爽快的说：“当然，这次来香港我是带着诚意来的。”
……
顾辰来到渣打银行总部时，谈判已经告一段落，格雷斯?拉迪尔及其随员都已返回酒店，明天下午再进行下一场谈判，顾辰坐在沙发上，听着段培元关于谈判进展的汇报：“……现在纠结的问题就两个，第一：，用他的话说花旗银行没办法给我们这么多股份，这应该是花旗银行董事局的意思。”
“第二：他要求至少获得渣打银行20%的股份，如果我们嫌股份太少，他同样可以再加部分现金。”
沉思了片刻，顾辰开口说：“美国是个金钱至上的国度，没有什么是不可能的，你可以适当的提高收购的金额。至于他想要渣打银行20%的股份……你可以逐渐松口，诱使他们做出让步。”
顾辰现在握有渣打银行78%的股份，即使把20%买给渣打银行，他依然握有渣打的绝对控股权，而且只要控股权在他手里，以后在必要的时候他可以通过其他方式提升他的持股比例。
比如增股或是注资，这是一些上市的大公司经常使用的手段，有的是想提升自己的持股比例；有的是想打压竞争对手；有的是因为各种原因公司进行重组；有的则纯粹是想收刮股民的钱。
“我明白，今天我看格雷斯的态度并不是很坚决，谈判暂时中止也是他提出来的，应该是想与美国方面商议一下。”
段培元表现得很有信心，顾辰只是给了他一个大概的指标，这样一来就给了他很大的发挥空间。
“那好，有什么事随时打电话给我。”(未完待续。。)
方提出的股权置换方案是完全不可接受的，这是对渣打银行的一种轻视。为此，我方在贵方提出的方案基础上作了修改，请拉迪尔先生过目，我相信这个方案会更加合理的。”
随着段培元的话，秘书给格雷斯?拉迪尔及其随员各自发了一份文件，当看完文件上的内容，格雷斯?拉迪尔当即摇头说：“不不不，这份方案并不合理，我不否认渣打银行的前景，但那毕竟是尚未发生的，未来有太多的未知，谁能保证渣打银行就一定能像你们预期的那样发展？谁都不能。可花旗银行不同，它现在已经是美国排名前三的银行，而且在未来三年内我们有把握超过美洲银行和大通曼哈顿银行，成为美国最大的银行。如果不算存款，花旗银行的资产规模是渣打银行的三倍多，从这点看，我方提出的换股协议是非常公平合理的。”
花旗银行前身是1812年6月16日由斯提耳曼家族成立的纽约城市银行，经过近两百年的发展，已成为美国最大的银行之一，而如今的花旗银行也不再是由斯提尔曼家族控制，洛克菲勒家族成为了花旗集团最大的股东，摩根家族是第二大股东，斯提尔曼家族则沦为第三股东。
不过洛克菲勒家族虽然是最大股东，却不具有控股地位，实际上花旗银行已形成三大家族共同掌控的局面。
这次把手伸向渣打银行正是看中了顾辰雄厚的实力和渣打银行几乎可以称为一片光明的发展前景，只是花旗银行自视太高，虽然顾辰也很想进入花旗银行，因为他知道未来20年花旗银行的规模将会极具膨胀，成为全球最具影响力的银行，但如果太吃亏的话他也只能放弃。
“没错，花旗银行的资产是要比渣打银行多，但是很多商业活动并非是以资产来作为衡量标准的。而且您应该清楚，如果渣打银行和花旗银行能够建立合作关系，那对花旗银行将会有很大的帮助，现在花旗银行正加快在美国以外市场的扩张，至少在资金拆借方面渣打就能提供很大支持。”
“您说的都没错。”格雷斯?拉迪尔耸了下肩，表情略带点无奈：“可花旗银行规模要比渣打银行大是不争的事实，您不应该回避，只有在尊重事实的基础上我们才能展开接下来的谈判不是吗？”
段培元见火候差不断了，便主动退了一步：“那好吧，我希望我们接下来的谈判以我方制定的这份方案为基础，也希望拉迪尔先生能拿出务实合作的态度，不要把时间浪费在无谓的试探上。”
格雷斯?拉迪尔很爽快的说：“当然，这次来香港我是带着诚意来的。”
……
顾辰来到渣打银行总部时，谈判已经告一段落，格雷斯?拉迪尔及其随员都已返回酒店，明天下午再进行下一场谈判，顾辰坐在沙发上，听着段培元关于谈判进展的汇报：“……现在纠结的问题就两个，第一：，用他的话说花旗银行没办法给我们这么多股份，这应该是花旗银行董事局的意思。”
“第二：他要求至少获得渣打银行20%的股份，如果我们嫌股份太少，他同样可以再加部分现金。”
沉思了片刻，顾辰开口说：“美国是个金钱至上的国度，没有什么是不可能的，你可以适当的提高收购的金额。至于他想要渣打银行20%的股份……你可以逐渐松口，诱使他们做出让步。”
顾辰现在握有渣打银行78%的股份，即使把20%买给渣打银行，他依然握有渣打的绝对控股权，而且只要控股权在他手里，以后在必要的时候他可以通过其他方式提升他的持股比例。
比如增股或是注资，这是一些上市的大公司经常使用的手段，有的是想提升自己的持股比例；有的是想打压竞争对手；有的是因为各种原因公司进行重组；有的则纯粹是想收刮股民的钱。
“我明白，今天我看格雷斯的态度并不是很坚决，谈判暂时中止也是他提出来的，应该是想与美国方面商议一下。”
段培元表现得很有信心，顾辰只是给了他一个大概的指标，这样一来就给了他很大的发挥空间。
“那好，有什么事随时打电话给我。”(未完待续。。)